| 2018-03-13 08:00 【交渉が下手だと損をします。】 |
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こんにちは。$$name$$さん。
春の足音が近ずいて日に日に暖かく
なってきましたね。花粉の季節でも
ありますし、私もさっそく薬を飲み始め
ました。私の場合は目が痒いくらいで
それほど酷くはないのですが毎年この時期
は目の痒さと戦っております（笑）
さて今日は交渉術のお話しをします。
私達は日頃から沢山の交渉をしています。
仕事では取引先との交渉もあります。
あるいは上司に自分のやりたい仕事を
通してもらうための交渉もあったり
します。はたまたプライベートでは
奥さんとの小遣い交渉があったり、
自家用車を購入する時にディーラーとの
交渉もあります。
関西の方は割と値段を負けさせるのが当
たり前みたいな文化がありますが、関東など
他の地域だと相手の言いなりで特に交渉
もせず、価格を決めてしまう場合も多いの
ではないでしょうか。言うに言えないみたい
な変な奥ゆかしさ?があるのが関東人です
よね。
実は交渉にはテクニックがありまして
知識がないばかりに常に損をしている
方も多いのです。
例えばわかりやすい話として中古車を購入
するケースです。知らない中古車販売店に
行ってやみくもに交渉してもきっと業者に
言いくるめられてしまいますよね。
そりゃ相手もプロですから。
じゃあどんな方法があるのか?
ひとつアドバイスをしますね。交渉を優位
に進めるためには「相手の職制を上げる」
という方法があります。
つまり末席の営業マンではなく、課長クラス
や支店長クラスに直接話をして交渉する
というわけです。職制を上げれば権限も
変わります。末席では幾らまでと決められ
た値引き額も課長クラスなら当然高くなる
こともあります。
ですから有利に交渉するためには職制を
上げて立場の上の人と交渉するという
ことが鉄則なのです。
これは刑事時代でも使っておりました。
役所に何かお願いする時に担当者レベルに
話をしてもラチがあかないことって
あるじゃないですか。そんな時には職制を
上げて下は飛ばして課長級の人に直接話を
しにいくわけです。
下手したら更に上の部長級や会社であれば
社長に直接お願いすることもありました。
そうすると話は早いのです。トップダウン
ですしね。
交渉は段取りが大事なんですね。
今度、このような交渉に関するテクニック
をテーマにしたセミナーを開催します。
参加費1万円ですが話し聞いたら次の交渉事
ですぐに元とれちゃいますよ。
下でご案内のとおり、この春に東京と地方で
開催しますので是非ともご参加くださいね。
なお募集開始は
3月21日（水）午前8時のメルマガです。
ではまた。(^^)/
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★★刑事塾のイベント★★
春の刑事塾セミナー
■東京開催
〇4月17日（火）14～18時
「不正社員の見抜き方講座」
〇4月25日（水）
1部 10時～12時
「交渉術・説得術」新テーマ
2部 13時～17時
「刑事の取調べ術」新テーマ
〇4月28日（土）14～18時
「ウソの見抜き方4時間集中講座」
■地方開催
〇4月23日（月）北海道札幌市
〇5月9日（水）広島県広島市
〇5月16日（水）大阪府大阪市
〇5月19日（土）富山県富山市
〇5月26日（土）愛知県名古屋市
◇セミナーのタイトル（全所共通）
1部 10時～12時
「交渉術・説得術」新テーマ
2部 13時～17時
「刑事の取調べ術」新テーマ
□お申込み
3月21日（水）午前8時のメルマガで
一斉に開始します!!
■刑事塾＆VR人狼渋谷コラボ企画
満席締め切り!!!感謝!!!
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～人狼でウソを見抜く力を鍛えよ!!!」
〇開催日時
3月22日（木）午後4時～午後9時まで
（受付開始 午後3時30分）
〇会場
東京都渋谷区神南1-14-8 南部ビル301
「VR人狼渋谷」
※渋谷駅から徒歩7分
〇定員
15名先着順（最少開催人数10名）満席です。
〇参加費
セミナー代込み 7,000円（税込）
※事前に振込み願います。
〇スケジュール
・午後4時～午後5時30分
セミナー「ウソの見抜き方講座」
・午後5時30分～午後9時
人狼ゲーム「ウソの見抜き方を訓練」
〇お申込み
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■千葉起業家交流会
今日ドタ参加できます!!!
二か月に一回のイベント
ゲストを読んでセミナーを行った後、
同じ会場で懇親会です。
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〇会費 6,000円（税込）当日現金払い
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〇ゲストスピーカー
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〇お申込み
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【発行責任者】
森 透匡(ゆきまさ)
株式会社Clearwood 代表取締役
究極のコミュニケーションコンサルタント
セミナー・企業研修講師
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【元刑事の社長 森ゆきまさの秘密】
楽しいことが大好きでお酒も大好きです。
飲むとカラオケが定番。
18番は福山雅治の「家族になろうよ」です。
数年前まで少年野球の監督でもあり、大の
子供好きであったりもします 。
いつまでも若く元気で「かっこいい男」
でいたい。そして刑事とは違った形で
世の中に貢献するため日々頑張っており
ます。
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森透匡
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