| 2018-04-09 08:00 【交渉術を知らないと損をする】 |
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こんにちは。$$name$$さん。
私達人間は実はいろんなところで交渉を
しています。日常生活でもそうですし、
ビジネスでは更にそうです。
ちなみに$$name$$さんはご自分で交渉が
上手だと思いますか?それとも交渉は苦手
だとお思いでしょうか?
実は交渉の得手不得手は長い目で見ると
大きな差が出てしまいます。特にビジネス
においては売上にも雲泥の差が出ることは
言うまでもありません。
ですから一日でも早く交渉術を学んだ方が
いいというのが私の考えです。そのまま損を
垂れ流しにするのかどうかってとこです
よね。
例えば私は講師業をしていますが言って
みたら形のないものを売っています。
「話してナンボ」の世界ですから価格もつけ
にくいところもありますし、交渉もなかなか
難しいところがあったりします。
私の知人の講師でも交渉がとても苦手な
方がいましてある時期、レクチャーして
いたことがありました。
例えば「ソフトバンクから講演の依頼があり
ました。ちなみに講師料は幾らとお伝え
したらいいでしょうか?」という相談。
私はまずその方に聞きました。
・主催は誰か?
・ご依頼者は誰か?エージェント?
・どんなイベントの講演か?
・参加者は何人か?
・参加費の徴収はあるのか?
・他に講師の候補はいるのか、単独
指名なのか?合い見積もりなのか?
・先生の講師料の基本価格は幾らか?
・先生の実績はどの程度か?
などです。
つまり情報がないと交渉のしようがない
からです。相手の情報収集は交渉にあた
っての鉄則です。
例えば「是非とも先生にお願したい!!」
というご依頼の場合を考えてみてください。
交渉の仕方は全く変わりますよね。
つまり「御社の商品をもっとも評価して
います。なんとしてもお取引させてくださ
い!!」というケースと一緒です。
このケースで仮に値引き交渉された場合、
はたして値引きする必要はありますか??
もちろんケースバイケースなので値引き
することもあるとは思いますが、基本的な
考え方としては強気に出て値引きする必要
はないと思います。だって相手は商品を
必要としてくれてるわけで、なんとしても
取引したいと思っているわけですから。
ですから先ほどの講師の先生のケースでも
合い見積もりと単独指名では交渉が全く変
わるというわけです。
それからイベントの大きさなどでも交渉は
変わってきますよね。例えば「30周年記念で
1000人規模のイベントでの講演」と聞いたら
予算もそれなりにあるのではないかと推測
が立ちます。
相手が講師料として100万円の予算を準備
しているのに「20万円で受けます」では
実は大きな損をしていることになります。
「いやいや一回の講演で100万円はもらえ
ないよ」と言うかもしれませんがそれは
誰が決めたことなんでしょうか?
講師料なんてそもそも価格がないもの
ですから幾らで売ろうが自由ですよね。
高く買ってくれるのなら高く買って頂いた
方が良くないでしょうか。相手はそれなりの
価値があると思って声をかけてくれたと
思いますしね。
但し、100万円なら100万円の価値のある
講演をしないといけませんけどもね。
その自信がないのならそれなりの金額で
受けざるを得ないと思います。
講師料の例を出してお話していますが
講師であれば年がら年中こんな交渉を
していますから一年を通したら結構大きな
金額の損をしていると思いませんか?
そうなんです。ですから交渉術を知って
おくということは非常に大事なんですね。
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〇定員
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※事前に振込み願います。
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〇スケジュール
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【発行責任者】
森 透匡(ゆきまさ)
株式会社Clearwood 代表取締役
経営者の人の悩み解決コンサルタント
講演家・企業研修講師
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【元刑事の社長 森ゆきまさの秘密】
楽しいことが大好きでお酒も大好きです。
飲むとカラオケが定番。
18番は福山雅治の「家族になろうよ」です。
数年前まで少年野球の監督でもあり、大の
子供好きであったりもします 。
いつまでも若く元気で「かっこいい男」
でいたい。そして刑事とは違った形で
世の中に貢献するため日々頑張っており
ます。
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◆経営者の人の悩み解決コンサルタント
森透匡
公式サイト→https://clearwoods.co.jp/
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元刑事がウソ(人間心理)の見抜き方を教える
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