| 2018-05-17 08:00 【営業研修承ります。】 |
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こんにちは。$$name$$さん。
今日は大阪にいまして早朝から東京に
移動して午後から2本お話しする予定です。
来週も茨城、愛媛、大阪、名古屋とフル
に移動しますので休んでる暇がない忙しさ
です。ありがたい限りですね。
さて先月、大手の某マンション建設会社
で営業マン向け研修を行ったのですが
昨夜、研修エージェントの担当の方から
電話があって嬉しいお話しを聞きました。
この研修は80名程度の営業マンを2回に
分けて4時間ずつの研修を行いました。
研修内容は「営業コミュニケーション研修」
です。つまり営業で使うコミュニケーション
を強化しましょうという研修でした。
結論から言うと私の研修以降、急激に実績
が向上したというわけなのです。実績と
いっても最終的な成約が増えたわけでは
ないのですがその前段階のアポイントシート
の提出が急激に伸びたと。
いやーこれは嬉しいですよね。
私の研修がお役に立ったわけですから。
この会社の営業マンは人海戦術で街中に
空地を見つけて地主の自宅に飛びこみ営業
をかけます。
そして土地活用としてマンション建設を促し、
成約に結びつけるまでが仕事です。
つまり私の研修以降、飛びこみ営業によって
クロージングの件数が増えたというわけなの
です。
では、はたしてどんな研修をしたのか?
この研修では最初にやる気を促すために東日本
大震災の捜索活動の話しをしました。
こんな話しです。
私は3.11で福島に派遣されました。この年は
何度も東北に足を運んで被災地の壮絶な現場を
目の当たりにしました。
この経験から私は「人間なんて簡単に死んで
しまうんだな」「生きてるうちに挑戦したい」
と思って起業しました。人間の命なんて儚い
ものです。いつ命が途絶えるかなんて誰にも
わからない。
今日かもしれないし、明日かもしれない。
人生には限りがあるのです。
そんな中、私は後悔だけはしたくないと思いま
した。今、やりたいことをやらないといつ死ぬ
かわからないと思ったからです。
はたして皆さんは今死に絶えたとして後悔
することはありませんか?
そもそもこの会社になんで入社したんですか?
当時はどんな決意をもっていましたか?
今死んで後悔することはないですか?
今の仕事ぶりで後悔しませんか?
皆さん、いい機会なのでもし今日命が絶え
たとして後悔することを書いてみてください。
（時間をとって書いてもらいました。
回って見たところ、「稼げていない」
「精一杯やっていない」「全然努力してい
ない」・・ことに後悔するだろうなどと書
かれていました。）
さて、今皆さんには「後悔すること」を書
いて頂きました。それをなぜ皆さんはやらな
いのでしょうか?後悔したまま死んでいっても
いいのでしょうか?人生一回です。やるもやら
ないもあなた次第です。チャレンジするって
楽しいですよ。私は毎日楽しんでいます。
是非もっともっとチャレンジして後悔しない
人生を歩みましょう。
簡単に言うとこんな話しを冒頭にしました。
これが良かったのか、どうかはわかりません
けどもね。
あとは飛びこみ営業というのは刑事の「聞き
込み」と似ているわけです。聞き込みに
行って非協力な方に協力してもらうための
テクニックなんてのも研修の中で話したわけ
です。これも非常に参考になったようです。
確かにこの研修が終わった後、何人かとの
営業マンの方が名刺交換に来てくれたんです。
「今まで一番響いた研修だった。」
「すごく参考になった。」
「モチベーションが上がった」
と口々におっしゃってました。
また「森先生、握手してください。先生の
エネルギーを頂きたいです。」なんて
言って来られる方もいたんですね。
嬉しいじゃないですか。
響いてくれる人がいたということは私が
熱弁を奮った価値があったということです
から。
そんなわけで昨日の夜はすごく嬉しい電話
を受けたので呑みすぎましたね（笑）
さて刑事塾ではこんな営業研修も承りますので
研修企画資料をご要望の方はメルマガに
・会社名
・送り先住所
・担当者名
を書いて返信してくださいね。
すぐに送らせて頂きます（笑）
メルマガ会員の会社でしたら更に気合入れて
やっちゃいますよ!!
よろしくお願いします。(^^)/
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～人狼でウソを見抜く力を鍛えよ!!!」
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東京都渋谷区神南1-14-8 南部ビル301
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セミナー代込み 7,000円（税込）
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※事前に振込み願います。
※再聴講者は4,000円（税込）で参加でき
ます。但し、申し込みは新規参加者が
優先となりますのでご了承ください。
〇スケジュール
・午後1時～午後2時30分
セミナー「ウソの見抜き方講座」
・午後2時30分～午後6時
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終了後、有志による懇親会があります。
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【発行責任者】
森 透匡(ゆきまさ)
株式会社Clearwood 代表取締役
経営者の人の悩み解決コンサルタント
講演家・企業研修講師
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【元刑事の社長 森ゆきまさの秘密】
楽しいことが大好きでお酒も大好きです。
飲むとカラオケが定番。
18番は福山雅治の「家族になろうよ」です。
数年前まで少年野球の監督でもあり、大の
子供好きであったりもします 。
いつまでも若く元気で「かっこいい男」
でいたい。そして刑事とは違った形で
世の中に貢献するため日々頑張っており
ます。
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◆経営者の人の悩み解決コンサルタント
森透匡
公式サイト→https://clearwoods.co.jp/
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