| 2020-02-07 08:00 【ウソの付き方～質問に明確に答える】 |
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おはようございます！
$$name$$さん
代表理事の森です。
今日は広島に向かっております。
明日は富山です。相変わらず日本全国
亘り歩いています。
8年目になると刑事塾もだいぶ浸透して
きまして私のことを知っている経営者
さんがすごく多くなりました。
「元刑事の森さんでしょ?
知ってますよ。」
みたいな。
初めてお会いすると思って名刺交換すると
「以前にどこどこで・・・」と言われる
ことも増えました。
知られることはいいことですが
どこで誰に見られてるかわかりませんから
行動には気を付けないといけませんね。
もし見てはいけない場面を見かけたら
見なかったことにしてください(笑)
さてさて今日も「ウソの付き方」に
ついてのワンポイントアドバイス
をします。
今日のワンポイント!!
「質問に明確に答える!!」
ウソを暴こうとする人は当然ですが
質問してきます。
その最初の質問に対する反応が
すごく大事になります。
特に「直球の質問に対してどう答えるか?」
が大事!!
例えば、成果の出ていない営業の社員
がいるとします。外回りといいながら
パチンコでもして遊んでるのではないか
とあなたは疑っています。
今日も外出先から戻ってきました。
当然、疑ってますから聞きたくなり
ます。
「今日はどこに顏出してきたんだ?」
この質問です。答える側としてはこれに
どう答えるかがとても大事になります。
「あ、えーと・・・〇〇社に行きまして
・・・それから・・・・」
なんて戸惑いながら話し始めたら
ちょっと怪しいですよね。
つまり最初の質問に対する返答は
「明確に答える」ということが疑われない
コツなわけです。
「午前中はA社、午後からはB社とD社
に行ったんですが成果はありませんでした。」
と自信を持って明確に答える。そうすると
疑われることはないでしょう。
そのためにはどんな質問が来るかを
常に考えておくことが大事というわけ
です。
ま、しかし真面目に営業してればいい
だけの話ですけどね(笑)
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【今日の独り言】
ウソをついていると質問に答える時に
も少なからず動揺が見えるものです。
そわそわしたり、おどおどしたり。。
人間って正直な生き物なんですね。
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