元刑事のビジネス活用メルマガ バックナンバー
2021-06-11 08:00 【ウソつきの心理を知ることは大事です】
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おはようございます!
$$name$$さん。


代表理事の森です。


突然ですが$$name$$さんはウソをつく
人の思考について考えてみたことは
ありますか?


実はこんな思考を辿ります。


〇虚偽の事実について辻褄が合うように
話を組み立てて話す。

〇もっとらしいこととうそつきだと思
われそうなことを把握しながら話す。

〇話している間、相手が信じているか
どうか、相手に悟られていないように
しながらよく見て話す。

〇相手の反応に注意し、新しい情報が
入る度に軌道修正しながら話す。



だいぶ忙しいですよね(笑)


つまり頭の回転が早くないと
ウソはつけません。
まさにフル回転です。


まず最初の


「虚偽の事実について辻褄が合うように
話を組み立てて話す」

についてですが、ない事実をあった
ように、つまり体験したように話さ
ないといけないわけです。


人間は体験したことは記憶に残って
ますから思い出しながら話すこと
ができます。


しかし、体験してないことを
体験したように話すのはなかなか
難しいですよね。
それも辻褄が合うように話して
いかなければならないわけですから。


例えば仕事をさぼっていた営業マン。


本当は
営業せず、一日中パチンコ屋の駐車場で
寝てさぼっていた。


ウソは
複数の営業先を回って営業してきたが
成果はなかった。


とします。


本当は寝ていたのに、仕事をした
ように話さないといけないわけ
です。


$$name$$さんがこの営業マンだったとして
会社の上司に疑われたらどうやって話し
ますか?


たぶん色々聞かれる前に

「まず午前中は〇〇に行きまして、
昼飯を食べた後、△△と□□に行き
ました。しかし契約には至りません
でした。」
などと全部をいっぺんに説明して
しまうのではないでしょうか?


つまりひとつひとつ質問されると
矛盾が出てくる可能性もあるし、
ドキドキして上手く説明できない可能性
もあるのでいっぺんに全部を話してしま
おう、そして落ち着きたい。

という心理が働くわけですね。


従ってしゃべりすぎるわけです。
多弁になるわけです。


で、怪しまれると(笑)


つまりウソを上手くつくには
「質問されたことだけを端的に話す」
ということが大事になります。
余計なことはしゃべるな、という
わけです。


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【今日の独り言】


ウソを見抜くためにはウソを
沢山ついてみることも重要です。
そうするとウソ付きがどんな
心理状態かがわかりますから。
え、そうすると森さんもウソを
ついてきたの??
と思われるかもしれませんね。
そうです。
普段から実験を兼ねて
わざとウソをついたりしてます。
(笑)
もちろんたわいもないウソです
けどね。

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