| 2022-09-09 08:00 【ウソをつく前にホンネを引き出す方法 3】 |
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おはようございます！
$$name$$さん。
代表理事の森です。
ホンネを引き出す方法の続きです。
「推測確認法」の事例を紹介します。
推測を加えて問いかけるのが推測確認
法と言いましたね。
例えば容疑者XがAを殺したとします。
「Aを知ってるか?」
と直球で聞けば
「知らない」
と言いますよね。
しかし、容疑者XはAを殺した容疑が
かけられているわけでAを知っている
という推測は立ちます。
そこで
「Aと最後に会ったのはいつだ??」
と聞くわけです。
そうすると知っているのが前提
ですから
「え・・半年前じゃないか」
と答えるかもしれません。
知らないと答えられるよりは
真実に近い良い情報が得られたこと
になりますよね。
カマをかけてるわけですが
この問いかけは効果があります。
それではあなたの会社の単身赴任
の幹部社員が新入社員Aと不倫関係に
あるのではという情報を入手しました。
どうも独身の彼女のアパートに
入り浸っていて朝の通勤も一緒にして
いるようだと。
この場合、
「Aと不倫してるのか?」
これ一番ダメなやつですね。
じゃあどう聞くのか?
「Aのアパートには週に何日くらい
行ってんの?」
と問いかけます。あくまで不倫を推測
して知っているのが前提です。
そうすると
「こりゃ会社にバレてんな・・」
と思いますよね。
で、
「あー、週2回くらいは行ってます」
と答えるかもしれません。
これ、ウソつかれる前にホンネを
聞ける技です。
他にもいろいろあるのでまたご紹介
しましょう。
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