| 2022-09-10 08:00 【早割が明日11日で終わりです!!】 |
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おはようございます！
$$name$$さん。
代表理事の森です。
今日もホンネを引き出す方法を紹介
します。
「推測確認法」の事例です。
例えば
採用面接で応募者が前の会社を
トラブルで辞めてきたとします。
円満退社ではないという状況です。
その場合、
「前の会社は何か問題があって
辞めたんですか?」
という質問、これダメです。
答えは一言「No」で終わりですから。
こんなケースではトラブルで辞めた
ということは推測できますから
「前の会社では大変でしたね。
もうあなたの関わったトラブルは解決
したそうですね。」
つまりトラブルがあった前提で聞く
わけです。
当然ながら相手は
「なんか知ってんだな・・」
という風に思いますからそれについて
否定するか、肯定するならどんな状況
なのか答えないといけなくなります。
つまり情報が引き出せるという
わけです。
もちろん何等かの確証がないと
問いかけも難しくなりますから
注意が必要ですけどね。
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採用面接は質問で情報が入手
できますから質問重視です。
良い人材を採用できるように
明日も書きますね。
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