| 2023-06-26 08:00 【FBIの交渉術 その3 】 |
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こんにちは！
$$name$$さん。
代表理事の森です。
前回の続きです。
FBIの交渉術で大事な三大要素は
・時間
・情報
・力
といいました。
時間というのは交渉で結論を出す
までの時間的猶予などの「時間」
情報は相手に対する「情報量」
力は相手との「力関係」
です。
この3点を上手く使うことで交渉を
優位に進めるというわけです。
今回は「情報」についてです。
交渉する上で相手に対する情報が
多い方が当然優位に立ちます。
例えば、先日、例としてあげた
冷蔵庫を安く購入したい時に
〇〇電気店の情報なり、商品の
情報を沢山知っていた方が当然
交渉は有利になりますよね。
例えば
・〇〇電気店は今月が決算月
だから少しでも多く商品を売りたい
・担当した販売員はノルマがあって
今月はなんとか実績を上げたい
・買いたい冷蔵庫は隣りのB電気店
では〇万円安く売っている
・買いたい冷蔵庫は新型が出る予定
で、実は今が一番安く手に入る
などなど。
これ知ってたら交渉は優位にでき
ます。
逆に知らないと販売員に言いくるめ
られて高く買ってしまう可能性も
ありますよね。
交渉する上で情報は非常に重要なの
です。
可能であれば交渉前に情報を沢山
集めておく必要がありますね。
次回はまた交渉について書きます。
是非読んでください。
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【今日の独り言】
たまたま寄った中古車屋さんで
「おー、これ欲しかったんだー」
という中古車を見つけたとします。
当然ですが
「欲しかったんですよー!!」
と言ったらいかんですよね。
気持ちを抑えて興奮せずに
「たまたま通りかかった
んだけどナンボ引きます?」
と言わないといけないわけです。
こんなケースだと情報は出さない
方が有利に運びますので。
気を付けてください。(^^)/
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