| 2023-06-30 08:00 【FBIの交渉術 その5 】 |
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こんにちは！
$$name$$さん。
代表理事の森です。
前回の続きです。
FBIの交渉術で大事な三大要素は
・時間
・情報
・力
といいました。
時間というのは交渉で結論を出すまで
の時間的猶予などの「時間」
情報は相手に対する「情報量」
力は相手との「力関係」
です。
この3点を上手く使うことで交渉を
優位に進めるというわけです。
今回は「力関係」についてです。
交渉する上で相手との力関係で
上の方が優位に立ちます。
例えば、冷蔵庫の購入について
考えると
・昔、面倒見た後輩が販売員で
勤めていてかつ店長をしている
・電気店の社長と大の仲良しで
販売店員もそれをよく知っている
・販売店員が面倒見た親族である
・販売店員の弱みを握っている
・販売店員を実はいつも接待している
などなど。
力関係で上であれば言うことを
聞いてもらえる可能性は高くなり
ます。
ですからそんなお店を探していく
というのが交渉上、優位に進むわけ
です。
先週から交渉術について書いてきま
したがいかがでしょうか?
さっそく「〇〇を安く買ったよ」と
いう方でもいたらお知らせ頂け
たらと思います。
また読んでください!
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【今日の独り言】
起業仲間で特に仲良しだった
カメラマンの彼が癌で亡くなってから
3年になろうとしています。
今までなにもできずでやっとコロナも明けた
ので「偲ぶ会」をやろうと思ってるんですね。
しかしもう3年か・・・。
天国で写真撮ってるかなー。
まだまだそっちには行けないので偲ぶ会の
時は天国から笑ってみててください。
ガヤガヤ楽しくやりまっせ。
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