| 2024-02-06 08:00 【よくわからない商品は売れない】 |
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こんにちは！
$$name$$さん。
私は一昨年からいろいろな
経営者交流会に参加して
います。
そこで必ず行われるのは
名刺交換です。
お相手に
「どんなお仕事なんですか?」
と切り出してお話しを聞いて
いきます。そこで思うのは
「どんな仕事なのか、どんな
方に役に立つのか?」
が一瞬でわからないと
そもそも興味を引かないし、
買う気にもならないし、
誰かに紹介もできないと
いうことになるということ
を感じます。
そうなると
「へーそうなんですね」
という適当な返事で終わって
しまいます。
つまり、相手がどんな素人
でも
「こんな仕事なんですね」
とわかる話し方、見せ方
の技術が必要だという
ことです。
じゃないと商品、サービスは
売れません。
人は自分が当たり前と思って
いることは他の人も当たり前
と感じている傾向があります。
これを
「フォールスコンセンサス効果」
といいます。
うちのサービスはこれを
やるのが当たり前と自分は
わかっていてもお客様が
わかっていなければそこに
価値は感じません。
例えば、一個5,000円の
ハンバーガーが売って
いたとします。
店先には
「これが看板メニュー」
としか表示がありません。
それだけを見たら
「高いな」
という印象しかありません。
しかし、お肉は日本でも
かなり有名な〇〇の牛肉を
使っていてそれに加えて
希少部位で100グラム
数千円もするとか、
仕込みに半日かけてるとか
食材も手間もすごいんですよ。
と情報があれば
「そりゃそれくらいするな。
食べてみようか」
という気になると思うんです。
つまり商品、サービスには
内容や魅力を伝える情報が
あって始めて売れるという
わけです。
それもお客さんの目から見て
わかるかどうか。
そこでうちのホームぺージ
も他人に見てもらって
どうなのか、わかりやすいのか
をチェツクすることにした
というわけです。
$$name$$さんの会社の
商品、サービスはお客様
から見てわかりやすい
でしょうか?魅力を感じて
もらえるでしょうか?
この機会に検証してみると
いいと思います。
今日はこの辺で。
また読んでください。
(^^)/
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【今日の独り言】
実はうちも顧問サービスを
わかりやすくするために
いろいろ考えてます。
警察OBの顧問ってなんですか?
と聞かれるからです。
例えば
「会社の中の刑事課長」
これでイメージできますかね?
イマイチかなー。
ご意見ありましたら
教えて頂けたらこれ幸い
です。(^^)
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