| 2025-04-07 08:00 【M&Aで“カモ”にされる会社の共通点とは？】 |
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こんにちは！
$$name$$さん。
今日もM＆A仲介について
書いていきます。
M&Aを通じて会社を売却しよう
と決めた時、その先に待って
いるのは「成功」だけでは
ありません。
中には、思わぬ「カモ」に
なってしまう企業も多いのです。
一見、順調に進んでいる
ように見えても、実際には
損をしている、または売却後
に後悔している経営者が
後を絶ちません。
今回は、M&Aで“カモ”にされる
会社の共通点を徹底解説し、
そのリスクを回避するため
のヒントをお伝えします。
□ M&Aで「カモ」にされる
会社の共通点とは？
1. “売り急ぎ”で焦っている
「今売らないと後悔する」
「もう売却する時期が過ぎて
しまう」
といった焦りから、M&Aを急ぐ
経営者が多いのは事実です。
焦って契約を結んでしまうと、
業者から急かされるがままに
契約書にサイン。
その結果、条件や手数料の
詳細が後から明らかになり、
予想外のコストを支払う
羽目になることがあります。
2. 相場を知らない、適正
価格を理解していない
M&A市場には相場が存在します
が、初めてM&Aを経験する
経営者はその相場感を
知らないことがほとんど。
業者から提示された売却額
が妥当かどうか、実際に
相場と比べてみることが
非常に重要です。
過大な査定額に踊らされて
しまうと、最終的に実際
の売却価格が大幅に低く
なることもあります。
3. 仲介業者に全てを
任せきりにしている
「M&Aの専門家がいるから
安心」と、業者にすべてを
任せきりにしてしまう
経営者が少なくありません。
しかし、M&Aの専門家が
必ずしも「売り手側の味方」
だとは限らないのです。
“両手仲介”という仕組み
が存在し、買い手と売り手
の両方から手数料を取る業者
がいることを理解していないと、
最終的に利益相反に巻き込まれ、
低い価格で売却する羽目に
なってしまいます。
4. 契約書の細かい内容に
目を通さない
M&A契約書は非常に複雑で、
細かい条件がたくさん
盛り込まれています。
一見「サインしてしまえば
すぐに取引が成立する」
と思いがちですが、
契約書に記載された条項に
目を通さずに署名してしまう
と、後々大きなトラブルの
原因になります。
特に注意すべきは、
“隠れたコスト”や、
契約解除時の違約金、
買い手からの追加要求に
関する項目です。
5. 事業承継を「売却」だけ
で終わらせようとする
売却は一つの方法に過ぎません。
「後継者がいないから売却しよう」
と決断する経営者が多いですが、
その後の事業承継について
十分に考えないと、売却後に
会社が無事に運営できない
という事態になりかねません。
経営者が意図しない形で
売却先の企業文化が変わる、
または従業員が次々に
退職してしまうリスクも
あります。
□ M&Aの“カモ”にされないためには？
・焦らず、冷静に判断する
売却のタイミングを急がず、
時間をかけて慎重に検討する
ことが重要です。
・市場相場や過去の事例を学ぶ
M&A市場の相場や過去の売却
事例を知ることで、適正な
売却額を把握できます。
・信頼できる専門家の選定
業者選びは非常に重要。
信頼できる業者を選ぶために、
複数の業者に相談し、
慎重に選定することが必要です。
・契約書の内容を徹底的に確認
契約書にサインする前に、
契約内容を法律の専門家に
確認してもらうことをお勧め
します。
・売却だけでなく事業承継
の方法を考える
会社の未来をしっかり考え、
売却後の経営や従業員の雇用
についても配慮しましょう。
このようなリスクを避け、
M&Aを成功に導くためには、
事前に正しい知識を得る
ことが不可欠です。
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【今日の独り言】
石橋貴明さん、ガンらしい
ですね。。
でも初期でよかった。
帝京魂でがんばって
復帰して欲しいです。
頑張れ!石橋!!!
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