| 2025-04-08 08:00 【仲介手数料だけじゃない！M&Aに潜む隠れコストの罠】 |
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こんにちは！
$$name$$さん。
M&A仲介業者に相談する際、
ほとんどの経営者がまず
確認するのが
「成功報酬はいくらか？」
という点ではないでしょうか。
もちろん、それも大事です。
ですが実は、
仲介手数料だけ
を見て判断するのは極めて
危険です。
なぜなら、多くの案件で
あとから発生する
「隠れコスト」
があるからです。
これを知らないまま契約し、
「思ったより手元に残らなかった…」
と後悔する社長が後を絶ちません。
□ よくある“隠れコスト”4選
1 中間金（中間報酬）
→ 買い手と基本合意した段階
で発生。
成功しなくても返金されない
ケース多数。
2 リテイナーフィー（着手金）
→ 成約の可否に関係なく、
毎月固定で支払う費用。
「広告費」や「調査費」など
の名目で請求されることも。
3 株式譲渡契約にかかる専門家報酬
→ 弁護士・税理士・会計士の
サポート費用が別途発生。
仲介業者のネットワークを
使うと“割高”になるケースも。
4 買い手企業からの
“キックバック”による利益相反
→ 実際には売り手と買い手の
“両手数料”を得ているが、
売り手側にはその事実を
伏せていることも。
□ ケーススタディ
ある飲食業社長の失敗
「成功報酬は5%と聞いて安心
していた」
→ 売却額：2億円、
成功報酬：1,000万円
ところが
・中間金：300万円
・専門家報酬：200万円
・不明瞭な“コンサル費：250万円
・税負担の想定ミス：数百万円分
結果、実質的なコストは1,700万円超え。
想定していた手残りから、
1,000万円以上減少してしまいました。
□ なぜこんな“罠”が存在するのか？
答えは明確です。
契約前に「全部のコスト」を
見せる義務がないから。
しかも、売り手側はM&Aの素人。
「専門家が言っているなら」
と、疑うことなく話を進めて
しまうのです。
では、どう防げばいいのか？
これは次回も書きますが・・・
セミナーで学んで頂くのが
ベストです。
(￣ー￣)ニヤリ
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【今日の独り言】
物価高、ハンバないです。
らーめん一杯 1000円以上は
当たり前。
吉野家もちょっと食べて
800円はいっちゃいます。
昔は安かったんですけどねー。
おそろしい時代です(汗)
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