| 2014-06-08 18:40 【元刑事の社長 森ゆきまさのメルマガ】 |
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◆◇刑事塾ビジネス編◇◆-------------------------------------
生命保険修士会で講演をしてきました。
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こんにちは。$$name$$ さん。
元刑事の社長 森ゆきまさです。
久々のメルマガです。
昨日、創立40年の歴史がある「生命保険修士会」の研修で講師をしてまいりました。
タイトルは「営業で役立つウソ(人間心理)の見抜き方」。
参加者約100名中、女性が8割くらいで保険営業に携わる方々ばかりでしたが楽しんで聞いて頂いたように思います。
私は講演ではいつも「自分が楽しむこと」を大事にしています。
だってまずは自分が楽しまないと聴講者も楽しめませんしね。
そして講演の内容は「楽しく、明るく」をモットーに組み立てています。
参加者が寝てしまう講演に学びはありませんし、楽しんでこそ学びは深まると思うからです。
ですからいつも私も楽しんでいます。
講演の前夜は多少緊張しつつもワクワクしてますね。
しかし、昨日の講演でも話したのですが、保険業の方は大変だなーと思います。
商品が他社とそれほど変わりがない、名刺も大きくいじれないなど個性を出しづらい、つまり「他人との差別化が難しい」からです。
まして保険という商品はただでさえ「売り込まれる」という心理が働きます。人間はどんな商品であっても売り込みに対して自然と拒否反応を示します。
この厳しい環境の中で他社に勝ち、同じ会社のライバルに勝っていくのは至難の技だなと。
私だったらどうするか?
そうですねー。やっぱり元刑事を前面に出しますね。(笑)
「やっばり? 」はい、やっばりです。
「元刑事の保険屋です。元刑事ですしね、私はウソは言いませんよ。みなさん、人間どこでどうなるかわかりません。今の時代、災害、事故、事件、いつどんな災いが自分に降りかかってくるかわかりません。それを一番身近で見てきたのが元刑事の私です。世の中っていろんなことがあるんですから。保険必要でしょ。あなたに何かあった時のために弊社の保険があるのです。いかがですか、保険入りませんか?」
なんてね。(笑)
これじゃ売り込んでるかな?
そうですね、真面目に言うと私ならまずは人脈作りを徹底して行いますね。
まずは自分が主催者になり、定期的に異業種交流会を開催します。起業以来、これはやってますけどね、保険業でも一緒かなと。で、自分が輪の中心になります。つまり、自分のコミュニティを作ります。
そしてそれとは別に自主開催でセミナーをやりますね。セミナーでは刑事時代の危ない話をたくさんします。$$name$$ さんも一日交番で勤務して頂けばご理解頂けると思いますが、一日交番にいると世の中の裏表がよーくわかります。
実は世の中って$$name$$ さんの知らないところでいろんなことが起こってるんですねー、ほんとに。
ある意味「知らない」ってことは幸せです。
そんな世の中の危ない話をたくさんして、「で、リスク管理には保険でしょー」みたいに保険に繋げたらどうでしょうか。(笑)
甘いですかね。(笑)
まぁ、そんなわけで元刑事の保険屋さんデビューは当面ないと思いますが、今日は保健の売り方について私なりの考えを述べさせて頂きました。
今週は岡山、新潟と講演に行ってまいります。
ではまた。
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「セミナーの作り方・集め方・話し方の秘訣講座 基礎編」 開催します。
セミナーは見込み客の前で数時間も話のできる最強の営業手法です。
私もセミナーを通じて事業を拡大してきました。
このセミナーを受けて「集客が倍になった!!」「ヒントがたくさんあって良かった!!」という声も頂いております。
メルマガ読者はなんと参加費半額の3,000円で参加できます。
ご興味がありましたら是非おいでくださいね。
◆開催日
(1)6月13日(金)午後3時～6時(受付2時30分)
(2)6月21日(土)午後3時～6時(受付2時30分)
◆会場
都内新橋1-17-1 YUKEN新橋ビル(新幸ビル)4階
◆参加費
通常は6,000円(事前振込で5,000円)ですが、
メルマガ読者の方は割引価格で3,000円(事前振込)です。
◆定員
各10名限定(先着順)
お申込みはこちらです。
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森 透匡(ゆきまさ)
株式会社Clearwood 代表取締役
究極のコミュニケーションコンサルタント
セミナー・企業研修講師
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千葉市中央区新宿2-8-2
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TEL：043-388-0150 FAX：043-388-0160
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【西船橋 朝カフェの会】
◆原則、毎月第四土曜日(主催者の都合で週が変更になることもあります)、午前９時からＪＲ西船橋駅北口 ロータリー内の『Ｃａｆｅ ＣＡＰＲＩ』で開催しています。
◆参加費はドリンク代だけ。テーマもありませんのであなたの会話がその時のテーマです。ご縁を広げたい方、友達を作りたい方は是非おいでくださいね。
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【千葉起業家交流会】
◆千葉を元気にするために月一回、起業家を集めた交流会を船橋で開催しています。参加資格は起業してる方、これから起業したい方、千葉を元気にしたい方であれば県外の方でも誰でもOKです。
◆次回は
6月18日(水)午後7時から開催予定です。
ゲストはマナー講師 樋口智香子さん。
60分のセミナー付で懇親会費含めて参加費6,000円です。
※ あいにくキャンセル待ちです。
◆会場は船橋市本町2-23-8 2階 「洋Sakabar 時の音」
電話047-433-5866
http://tabelog.com/chiba/A1202/A120201/12032426/
◆毎回集まる素晴らしい仲間達がいます。ご縁を広げませんか?
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【ビジネスマッチング交流会アドバンス】
◆ビジネスパートナーのラフメイカー株式会社 田口社長が主催の交流会です。東京・千葉・神奈川で開催しています。私は千葉開催をお手伝いしています。
◆起業したばかりの個人事業主、会社経営者など人脈を効率的に作り、ビジネスを発展させるにはもってこいのシステムを導入しています。参加費はメンバーの紹介があればビジターで3千円程度。
気に入って会員登録して頂ければ月会費１万円で各地の交流会に出放題 です。おまけに会員を勧誘すると１名につき２千円引きになるので５人紹介すると会費が無料になるシステムです。
ご興味がある方はホームページをチェックしてください。
http://advance-bmc.com/
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